保险小白如何学习保险知识？

网上有关“保险小白如何学习保险知识？”话题很是火热，小编也是针对保险小白如何学习保险知识？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

从事保险行业和仅仅想给自己家人买保险学习的内容是不一样的，先说说如果从事保险行业，我推荐以下的学习：

一、书籍类

先对保险的原理，合同，险种等有一个基本认知，推荐书籍有以下基本：

《保险学原理》

《保险法》

《保险学》

如果平时不习惯以读书式学习，可以参考我下面推荐的视频学习。

二、网站公众号类

中国银行保险监督管理委员会

权威的官方网站，作为了解最新的政策法规、监管动态等用。

保监微课堂：保监会官方微信，主要是保险知识解读、消费者权益保护政策解读和消费风险提示等等，内容既专业又解读得简单易懂。

深蓝保：客观中立的保险知识科普、保险产品测评公众号，主要倡导保险没有最好的，只有最适合的。看公众号的产品测评是学习产品知识最快的，可以在有保险基础、对保险产品有基础的判断后后查阅读这类公众号文章。

三、视频学习

网易公开课：中央财经大学的保险与民生，这个课程是普及保险知识的公开课，非保险专业也能看懂。

中国大学MOOC：都是专业老师或者从业者授课，不定时会有保险、金融类课程，部分课程完成学习和作业还可以拿证书。

四、同事取经

进公司肯定会培训基本的保险知识、产品知识，过了培训期建议多买几个鸡腿，找老同事虚心取取经。毕竟之前学的大都是理论，这些同事实际做的工作才是实际经验，如果能得到点拨自然是最好的。

以上是小白从事保险行业可以学习的渠道和方法，如果是我们普通人，只是相给自己或者家人买保险又需要了解哪些基础知识呢？

一、险种

我们平时主要是买意外险，医疗险，寿险和重疾险。

其中意外险顾明思议就是提供被保险人因遭受意外伤害事故而死亡、伤残或门诊、住院医疗等的保险赔偿。主要就是意外死亡赔偿、意外伤残赔偿和意外医疗赔偿。医疗险是补充保障我们的社保（包括城镇居民社保、职工社保和新农合）不能报销的地方，比如赔付比例后剩下的部分、社保不报销的药品部分等等。寿险是以生死为赔偿标准，过世就能得到赔偿。很多人可能好奇为什么会有这种表现，比如一家五口靠一个人挣钱养家，这个家庭顶梁柱万一不幸去世，那全家都失去了收入，如果有寿险赔偿这笔钱可以让家人过渡一段时间。重大疾病险是患了合同约定的重大疾病后，一次性得到一笔赔偿，这笔钱自由支配可以用来治病，也可以用来买营养品请护工等等。

只有知道了每种保险保什么，才能根据我们的需求匹配上。有哪些保障好的医疗险？哪款值得买？看看今年保险公司排名前10的热销保险：2020年最新！十大保险公司热门医疗保险榜单

那如果需要买保险，有什么原则呢？

二、投保原则

1、先大人后小孩

首先保障家庭的经济支柱的意外和医疗险、寿险等已经有保障后再给孩子买。毕竟如果小孩生病大人还可以努力赚钱给孩子治病，万一有意外或者疾病也能给家庭留下几十万理赔款继续生存下去。

2、先规划后产品

根据自己的家庭收入，需要的保障，把能拿出的保险费预算做一个分配，再选择具体的产品。防止预算不多的情况下买错了保险，就没有钱买其它可能更需要的保险了。

3、先保额后保费

买保险最重要的是杠杆越高越好。

通俗来说就是花最少的钱，能获得的赔偿越高越好。可能大家也会疑惑：保额高的保险都很贵，我预算的钱不够怎么办？其实仔细查找会发现，现在互联网有很多便宜但保障还不错的消费型保险，正好适合保险预算不足的家庭。

4、先保障后理财

买保险主要是为了获得保障，而不是理财，所以需要我们先关注保险的保障内容，配置好基础保障如果还有余钱再考虑理财型保险。

5、先人身后财产

只要我们能够健康顺利的生活，其它的都是身外之物，如果在没有足够预算的情况下，一定是先买人身保险，再考虑财产保险。

先写这么多，

过年的时候看了一本书，来自芭芭拉·奥克利的《学习之道》，虽然内容相对枯燥，但一些归纳总结的点还是很具代表性，这里，我就结合一些从业经验，整理归纳一些心得，谈谈我对“高效学习”这件事的理解。

01.设立一个小目标

陶冶情操式的人文主义学习我们暂且不谈，我们就讲讲实用主义的学习。

作为一名保险经纪人，是特别需要目标感的。优秀的伙伴无疑不是目标异常清晰的。这里我倒不是提倡所有人都要搞一个大目标或者快目标，比如半年达成mdrt,或者像一些宣传的速成xx万收入，一是因为我们的职业，保险经纪人本就是个需要慢下来的长期职业，第二是如果定个很高的目标，失败的概率很大。

因为对于正常人来说，每天的“自制力”就像体力一样，是定额限量的，如果强行做很多需要自制力的事情，很快就会崩溃。就像减肥，忍住不吃，反而很容易放弃，最后暴饮暴食。

所以定目标时也一样哈，可以有远大目标，但先定个小目标，比如这周要干什么，不要太难，这样也不会耗费自己的意志力，长远更容易坚持。

按部就班，循序渐进永远比逼自己一口气要好。

02. 带着问题学习

细化到小目标，其中重要一点就是带着问题去学习。在日常工作中，我发现很多朋友还是习惯于像读书那样“系统性”的从0开始看书学习，但脑袋里始终没有一个目标和问题来带节奏。

我举个例子，比如现在很多地方流行学法商，好多伙伴一看眼前一亮，觉得这东西好哇。那要怎么学呢，买几本书，从头开始看，或者去听课。这种方式不是不可，但如果你要追求效率，则正确的方式就应该先问：为什么我要学法商？我想用法商解决什么问题？

我是一个保险经纪人，那么我会思考法商能在哪里落地。是帮助客户解决需求吗？如果是，那么我就会思考，客户的什么问题需要法商去解决呢？带着这些疑问，再去寻找相关的知识或书籍有针对性的学习，则相关的知识习得会更加高效。

找到问题，带着问题找线索，沿着线索学习思考，整个路径都会有理有条，学习也会更为高效。

03、知道和做的距离

除了学习人文知识丰富我们的生活，我们对专业的学习必然是想要能用到它，这既是我们所说的“学以致用”。也许不少人天赋秉异，能够快速吸收知识，却无法用知识转化成果，其原因就在仅仅知道，但不做、不落地。

我们生活、工作中也会遇到很多这样的案例，很多朋友想法很多，听起就很棒，自己都沉迷其中，然而没有“do”的动作，只能在一个个机会错后惋惜，或自我安慰式地感叹“也许自己不适合做这个”。

“知道”和“做”之间的距离，就是执行力，而这往往就是人与人拉开差距的核心。经纪人则把这一点体现得淋漓精致，观察我们团队优秀的经纪人伙伴，无一不是执行力过人。

落地，也是学习的一环。废话不多，just do it。

04、反馈和强化是学习的核心

在学习领域，相必很多人都听过“一万小时法则”，任何一个行业，持续努力学习一万个小时，就必然能成为领域的高手。实际上，努力固然重要，但没有反馈的努力，有可能让你白费努力。比如弹钢琴，基础动作错了，没有反馈机制，以错误的方式弹上10000个小时也没用。

拿我们经纪人的工作来说，我们也会学习大量的保险专业知识、展业技能，有的朋友每天都在听培训，听完欣喜若狂，内心觉得”哇，太棒了，讲得好有道理，都忍不住分享到朋友圈”，然而听了就过了，一段时间后就全忘记了。

培训一个很重要的点就是以自己的思路汇总，想想哪些能和自己的东西结合起来，内化到自己的体系里，融会贯通。

比如学习保险产品，看别人怎么拆解肯定是不够的，自己拿出合同条款来，细细拆解一遍，达到的效果肯定是不一样的。如果你拆解完了还能做出对比表，甚至系统性地写成文章，那就完成了多次反馈，技能进一步得到强化，以后看产品、做计划的效率都会大幅提高。

周三我邀请团队的杨晋楠伙伴给我们做了XMIND工具的分享，从学习，到自己听课实践用一遍，再到形成一个工具培训给大家分享出来，这就完成了2次质量极高的反馈和强化。

过了一天之后，她又通过她的公众号大川日记再次输出，文章内自己还继续深化录了一份操作视频。

这相当于又进行了2次高强度强化。一个技能，进行四次强化，想不熟练都难了。

那么问题来了，听培训的伙伴们，大家都实践了吗？

另外，时常复盘也是很重要的学习反馈，每个月，每年，看看自己的工作成果，那些学的东西是否用上了，效果咋样，有哪些要精进，调整，完善。在不断复盘中，学习得到了反馈和强化，最终内化成了自己体系的一部分。

过年期间我也把自己过去一年的客户进行了整理，哪些产品卖得多，客户件均是多少，一目了然。有了这些信息，未来一年需要在哪些方面去提高（件均？客户数？销售能力？），心里也有了数。

05. 拒绝伸手党，寻找答案本身就是最好的学习

从念书到工作，我们日常也会遇到很多“伸手党”，上课不做笔记睡懒觉，下课了就找成绩好的要。看起来也没毛病啊，到时候看笔记一样的。

而学习“如何学习”则是上大学一个很重要的事儿。成绩好的上课认真听讲，把老师讲得融会贯通，再输出到自己的笔记本上，这个过程反复练习，反馈，久而久之其实就很容易掌握自己学习新东西的一套专属方法论，以后再学习其它专业知识，也会变得相当高效。

作为经纪人也会遇到很多这样那样的问题，我们也应该学习如何去寻找答案。比如刚入职的伙伴，突然来个客户问一句XX产品这么样? 我们除了可以直接群或私信询问，其实更好的方式就是合同条款研究一遍，再找几个同类产品做个对比表。这样下次再有类似问题时，就已经知道哪里去找条款，找哪些关键点，对比的核心在哪里，久而久之就非常熟练了。别人的表虽好，但总归是别人的。伸手党方式最简单，但长期看解决问题的效率非常低。

06.最后

说了这么多，其实也是想告诉伙伴们，作为保险经纪人，我们面对的产品数量极多，研究的复杂性远远高于传统保险公司，整个服务流程也远比一般职业繁琐。面对保险产业的不断长信，也有各种层出不穷的新产品，客户需求也永远在变化，所以说保险经纪人是一个终身学习的职业真不为过。

养成良好的学习习惯，掌握高效的学习方式，是这个职业长期需要锻炼的核心能力。

End

作者：李若曦，中国政法大学本科，美国雪城大学硕士，曾任500强外企信用分析师，现为明亚保险经纪高级合伙人，高峰会成员，星芒事务所创始人，多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者，MDRT美国百万圆桌会员及IQA国际保险品质奖。了解我们，请关注“星芒事务所”。

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