广告定位的含义？

网上有关“广告定位的含义？”话题很是火热，小编也是针对广告定位的含义？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

广告定位，是指企业从消费者需求出发，把整个市场，按照不同的标准分为不同的部分或购买群，并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。

广告定位的正确与否直接影响整个策划的最终成败，是最能体现策划者的策划水平和策划能力的关键环节。谁能挖掘到消费者的潜在需求，确定恰当的定位，就能在激烈的竞争中取胜。

扩展资料：

广告定位的步骤

1、对市场进行细分。对市场细分的指标主要考虑地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、家庭因素等。

2、选定目标市场，分析目标消费者。在对消费者进行分析时，着重分析消费者的信息接受心理。

3、选择产品定位。在选择产品定位的时候，必须注意那些将在广告中出现的属性或特点，如：感观效果、用途用法、品质、服务等。

4、确定广告定位策略。广告定位也就是要找到所谓的“消费者购买的理由”。选择产品的一个或几个重要的诉求点，依据消费者的信息接受心理，确定将要向目标受众传达信息的广告的定位。

百度百科－广告定位

第一部分 市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

*总体的经济形势

*总体的消费态势

*产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

*是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

*是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3）市场的文化背景

*企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

*这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2、市场营销环境中的微观制约因素。

*企业的供应商与企业的关系

*产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

*整个市场的销售额

*市场可能容纳的最大销售额

*消费者总量

*消费者总的购买量

*以上几个要素在过去一个时期中的变化

*未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

*构成这一市场的主要产品的品牌

*各品牌所占据的市场份额

*市场上居于主要地位的品牌

*与本品牌构成竞争的品牌是什么

*未来市场构成的变化趋势如何

（3）市场构成的特性：

*市场有无季节性

*有无暂时性

*有无其他突出的特点

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

*现有的消费时尚

*各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

*现有消费者的总量

*现有消费者的年龄

*现有消费者的职业

*现有消费者的收入

*现有消费者的受教育程度

*现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为:

*购买的动机

*购买的时间

*购买的频率

*购买的数量

*购买的地点

（3）现有消费者的态度:

*对产品的喜爱程度

*对本品牌的偏好程度

*对本品牌的认知程度

*对本品牌的指名购买程度

*使用后的满足程度

*未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

*总量

*年龄

*职业

*收入

*受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

*现在购买哪些品牌的产品

*对这些产品的态度如何

*有无新的购买计划

*有无可能改变计划购买的品牌

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

*潜在消费者对本品牌的态度如何

*潜在消费者需求的满足程度如何

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

*机会与威胁

*优势与劣势

*主要问题点

（2）目标消费者：

*目标消费群体的特性

*目标消费群体的共同需求

*如何满足他们的需求

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

*产品的性能有哪些

*产品最突出的性能是什么

*产品最适合消费者需求的性能是什么

*产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

（2）产品的质量：

*产品是否属于高质量的产品

*消费者对产品质量的满足程度如何

*产品的质量能继续保持吗

*产品的质量有无继续提高的可能

（3）产品的价格：

*产品价格在同类产品中居于什么档次

*产品的价格与产品质量的配合程度如何

*消费者对产品价格的认识如何

（4）产品的材质：

*产品的主要原料是什么

*产品在材质上有无特别之处

*消费者对产品材质的认识如何

（5）生产工艺：

*产品通过什么样的工艺生产

*在生产工艺上有无特别之处

*消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

（6）产品的外观与包装：

*产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称

*产品在外观和包装上有没有缺欠

*外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

*外观和包装对消费者是否具有吸引力

*消费者对产品外观和包装的评价如何

（7）与同类产品的比较：

*在性能上有何优势有何不足

*在价格上有何优势有何不足

*在材质上有何优势有何不足

*在工艺上有何优势有何不足

*在消费者的认知和购买上有何优势有何不足

2、产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

*企业对产品形象有无考虑

*企业为产品设计的形象如何

*企业为产品设计的形象有无不合理之处

*企业是否将产品形象向消费者传达

（2）消费者对产品形象的认知：

*消费者认为产品形象如何

*消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

*消费者对产品形象的预期如何

*产品形象在消费者认知方面有无问题

3、企业对产品的定位和目标。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

*市场占有率

*消费者认识

*企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

*主要的竞争对手是谁

*竞争对手的基本情况

*竞争对手的优势与劣势

*竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

*机会与威胁

*优势与劣势

*主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

*开展的时间

*开展的目的

*投入的费用

*主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

*广告活动针对什么样的目标市场进行

*目标市场的特性如何

*有何合理之处

*有何不合理之处

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告表现策略

*广告主题如何？有何合理之处和不合理之处

*广告创意如何？有何优势有何不足

5、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

*媒介组合如何？有何合理之处和不合理之处

*广告发布的频率如何？有何优势有何不足

6、广告效果。

*广告在消费者认知方面有何效果

*广告在改变消费者态度方面有何效果

*广告在消费者行为方面有何效果

*广告在直接促销方面有何效果

*广告在其他方面有何效果

*广告投入的效益如何

7、总结。

*竞争对手在广告方面的优势

*企业自身在广告方面的优势

*企业以往广告中应该继续保持的内容

*企业以往广告突出的劣势

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